客流统计在展厅的运营中占有着多少地位

要知道展厅的目的是为了展示商品,获得更多的曝光与销售。那么,对于展厅客流分析从而做出有效的营销方案。

客流统计在展厅的运营中占有着多少地位

时间:2021-11-23   点击:86

要知道展厅的目的是为了展示商品,获得更多的曝光与销售。那么,对于展厅客流分析从而做出有效的营销方案。


大多数时候,往往关注结果或局部,而忽视了整体联系,这样的结果就造成部门间的不配合,数据流通不通畅、客户管理有缺失的问题。而有时候展厅客流比较大,客户就容易被忽视和浪费。因此,着重分析客流的周期是避免浪费客户资源的现象。 

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所谓客流,应该是指所有入店客户,这包括意向客户、非意向客户(比如喝水、上厕所、打酱油、凑热闹、顺礼品等等)、以及成交客户。


所以,我们必须珍惜每一个进店客户,而不单单关注意向客户,因为非意向客户也有可能因为产品、服务等原因在未来的时间内转变成意向客户,而成交客户也会成为二次消费客户。所以专业而真诚的对待每一个进店客户,是我们做好展厅客流管理的重要方式。


1、广告策略

传统的宣传方式,市场人员习惯于投放区域强势的报纸、电台、网

络、出租车、公交车车身等大众性媒体

网络广告相对实惠,互动性较好,选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充。


2、布局合理

企业展厅是一项系统工程,根据企业展厅在企业内部所处的具体位置、空间造型、面积大小等客观因素,合理布局,使有限的空间产生最理想的展示效果,了解客户需求,应反复规划,多次论证,以取得最佳的布局方案,为后期吸引客流打好基础。????


3、融入文化

在企业展厅的设计中,如果能将企业的文化理念融入其中,贯穿于整个展厅,无疑会让企业展厅更上一个台阶。这样,我们不但看到的是有形的展厅形象,更能感受到该企业精神层面的深层次的内涵。因此,公司应全面深入了解企业,挖掘企业文化内涵,使企业展厅更有血有肉地展现给大家。


4、从竞争对手用户入手

无论是系统用户,还是民用车用户,挖掘竞争对手现有的用户是一个提升销量快且直接的方法。如果能拿到主要竞争对手的用户资料,针对竞争对手用户地址和联系方式、购买车型,及其使用车型主要的问题点,开展上门营销,将起到事半功倍的效果,有效的打击对手,把竞争对手用户变为我们的用户


5、从所有汽车经销商入手

进行扫经销商,让所有的行业经销商变为你的二级经销商。每家经销商都会有自己的固定的客户群体,而稳固的客户群体也会有针对其它选购需求,与每家经销商建立良好的关系,可以达到客户群体共享,让其它的经销商把其固定客户群体的其它需求转给你,增加你的产品的成交。


客户的研究分析,减少主观随意及盲目,以明确目标群体的营销策略才是比较重要的。谁是你们的顾客?是否清楚他们的年龄区间、区域分布、所从事职业、所属行业、大致收入水平?通过什么渠道可以更容易找到他们?顾客的利益需求是什么?公司的价值主张是否与其相符等各个方面研究分析,并以图表、图示、图片等形式给予直观展现,校准认知方向,寻求突破口,以便作为策略的制定与实施的有力导引。


在对展厅客流分析时,统计客流量是关键,有数据才能使科学管理成为销售终端经销商的致命法宝,把住源头,可控过程,预测结果,才能在整个销售过程中步步为营,节节攀升。