展厅客流控制之所以重要，是因为它是销售的入口。如果入口失控，如何实现销售。因此，如果我们想对展厅进行真实、全面、系统的数据统计，它将在销售后期的数据分析、决策、改进和推广中发挥不可估量的作用，必须得到管理层的高度重视

首先是数据收集，即客流登记。许多经销商的前台仍然空着。销售顾问是兼职的。当被问及原因时，我们了解到，为了节省成本，该公司没有为此职位分配人员。可以看出，管理层没有意识到这项工作的重要性

但试想一下，如果展厅的客流统计数据不真实，下一次的数据分析能准确吗？建议的改善计划是否合理？执行有效吗？如果你一直重复同样的工作，那不是浪费时间和金钱吗

根据接待量，总流量=无效流量和有效流量。我们通常关注有效流量（已建立的卡），而忽略无效流量。但是无效流量真的无效吗？是因为我们的销售顾问的接待技巧或服务态度，效率变得无效吗？

统计和分析每位销售顾问的日常工作和工作效率。用数据说话是最有说服力的。同时，我们需要统计每一位销售顾问和每一位新来的客户的接待“时间长度”，并根据接待时间长度统计和总结时间间隔，通过统计，找出接待时间最长的销售顾问，分享经验，给别人一个学习的机会，让每个人都有榜样和目标。同时，以最短的时间找到销售顾问，使管理者有重点关注的对象。通过加强他们的注意力，找出他们的弱点，引导和改进他们

这就是我们每天谈论的桶原则。桶里的水量不是由最长的木板决定的，而是由最短的木板决定的。填补短板自然

我们通常说要想从管理中受益，首先要把好“入口”，精细管理体现在每个环节和细节上。