增加客流量的方法策略大解析

有时候我们把客流量作为衡量商业价值的指标,那么,对于客流量统计数据尤为重要,这是数据分析的必备根据。因此,要想运营好企业公司,就要知道增加客流量的方法及策略

增加客流量的方法策略大解析

时间:2016-12-23   点击:746

有时候我们把客流量作为衡量商业价值的指标,那么,对于客流量统计数据尤为重要,这是数据分析的必备根据。因此,要想运营好企业公司,就要知道增加客流量的方法及策略,接下来小编推荐5种增加客流的方法。

第一种:换位思考

所谓换位思考就是站在对方的角度看待问题,体会对方的感受,把顾客当自己,把自己当顾客,把门店真正当做自己的家一样去经营打理,像关注自己的家一样去关注门店。

从顾客的需要方面出发,如购物的氛围,销售人员的服务态度,产品的丰富度与满足度等。

第二种:敏感价格

顾客除了对商品质量敏感外,对价格也格外敏感。很多时候可能因为某几个敏感商品的价格比竞争对手高或者低一点点,就会在他们心里造成某种认知假象。无论是控销模式还是其他模式,价格对客流的影响,最终都会落在大家都有的、顾客常用的、相对敏感的商品上。

第三种:促销宣传

促销之所以被全球零售行业广泛使用,很大程度是因为它可以在短时间内增加客流量,迅速提高销售。

如:店外POP广告、宣传单页发放拦截过路人回卖场;到附近小区、菜市做宣传,发宣传单页、张贴海报,让顾客知道门店;广场活动,拉动人气,扩大宣传;小区宣传栏宣传等从而加大宣传力度;提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会;我们得到的不只是营业额,更多的是有庞大的消费市场的支持!

增加客流量的方法策略大解析

第四种:商品分析

门店商品是吸引顾客进店购买最重要的要素。顾客进店少,或者进店成交率低,相当一部分原因都是门店商品不能满足顾客需求。比如商品品种、规格、数量、厂家、质量、功效、等综合结构失衡,这些都会影响顾客购买效率。

如果客流一直没增长或者下滑严重,需要对门店商品结构做及时梳理,看看是否因为商品结构失衡或者缺断货、效期、绩效引导失误等原因,造成终端拦截、采销不统一等商品问题。因此门店需要对商品采购和销售数据进行相应分析来调整。

第五种:陈列排放

据了解,顾客对一件商品的首次关注时间平均为25秒,而成功的商品陈列平均能提升门店24%销售业绩。如何通过陈列抓住顾客眼球,吸引进店,并利用店内有效陈列让顾客注意、停留,将大大提高购买机率。所以收银台、促销台、促销车、端头、货架、赠品区域等门店显眼位置的有效商品陈列极为关键,它会对增加客流量有很大影响。

综上所述,增加客流的关键还是客流量统计数据,有数据才能有根有据的判断客流量的变化趋势,从而针对性的采用以上的5种方法来增加客流量,在当下激烈的竞争环境中脱颖而出。