对汽车4s店客流分析是提升销量的关键

如今在各种行业当中客流是一个很重要的因素,吸引客流到店不是目的,客流分析产生购买服务才是正道。那么,关于汽车4s客流分析什么最重要呢?该如何锁定目标消费群体?

对汽车4s店客流分析是提升销量的关键

时间:2017-02-28   点击:1424

如今在各种行业当中客流是一个很重要的因素,吸引客流到店不是目的,客流分析产生购买服务才是正道。那么,关于汽车4s客流分析什么最重要呢?该如何锁定目标消费群体?

新店开店定位选址

新店开张选址是决定服务的对象定位,可以通过对该区域统计出主要消费群体的年龄、性别,如果是品牌加盟商,则需要深入调查附近顾客群对品牌的热爱程度以及其消费能力水平等。

区域热度的统计分析

每一块不同区域的服务不同,统计出区域客流量是对整个4s店面提供服务受关注的评估,关注度越高该区域提供的服务需求量则越大,店长可以根据不同区域的客流量不同对工作人员的工作安排以及营销策略做出调整,协调整个店面的运营工作。

对汽车4s店客流分析是提升销量的关键

客户来店数量、来店渠道、意向车型进行分析

我们的客户是谁?他们的的年龄区间、区域分布、所从事职业、所属行业、大致收入水平怎么样?通过什么渠道可以更容易找到他们?顾客的利益需求是什么?购车和用车过程中所关注的焦点又有哪些?

分析这些为以后宣传活动做准备,针对不同的车型,举行一些活动,这样有助于吸引不同意向的客户。?

不定期的更换展厅布置、吸引客户眼球,营造舒适的购车环境。做好来点统计及客流量统计工作,大部分的客流量都是市场活动所带来的效果,如果在登记上面不小心、不用心,就必然会造成广告宣传费用的浪费和客户的流失。?

分析客流主要是为了提升客流量以达到销售的目的,怎么提升呢?这几个观点能帮到您。

广宣策略,通常市场人员习惯于投放区域强势的报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体,同时,有意识地选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充配合。

促销措施,促销是吸引客人的惯用手法,在区域市场内,汽车经销商促销对象应主要集中于准购车者与交叉消费群。

推广活动,活动前,做好预期宣传,严密部署人财物;活动现场,注重品牌形象宣传,制定特殊促销策略,要求销售顾问认真搜集意向客户信息、记录需求特征,确保每月集客目标的实现。

总结,对汽车4s店的客流分析,是解决用户的需求提升客流提升销售的策略。