商场客流分析产品的决定性

有时候客流的多少将决定着产品的销售量,因此商场客流分析产品是关键,那么从哪些方面分析产品才能提升销售获得利润呢?

商场客流分析产品的决定性

时间:2017-03-10   点击:947

有时候客流的多少将决定着产品的销售量,因此商场客流分析产品是关键,那么从哪些方面分析产品才能提升销售获得利润呢?

客流量作为销售数据产出的源头,也是销售人员必须学会和掌握的数据,分析客流量能够清晰定位客群和产品对象精准定位,另外也洞察客群需求,掌握行为路径基本要领。产品的定位,是以满足顾客的需求出发的,如果商场进购的产品都是冷门,可想而知客流多了也会慢慢的减少,所以说客流是与产品挂钩的。

商品货架陈列方面,从客流数据分析中,我们可以得出顾客的喜好度。依据监测客流量走动方向,就能够清晰掌握货柜与货柜之间冷热度分析。

排除了滞销品与畅销品两者之间的数据,能够通过商品之间相互做出最大优化组合,顺利将畅缺和滞留品售罄,从而降低库存承受的压力,转变成资金灵活流动的来源。

商场客流分析产品的决定性

如今的商场发展之下,选择主流品牌供应商,才是盈利的王道。许多企业认为,在品牌与场地等基础投入方面重视价格方面,常常忽略了地利、优势等主要原因,导致了开店后客流不理想,迫使商场处于亏损状态,最后面临关店的唯一选择。

消费者时代,更喜欢综合型购物体验。依赖于某购物中心消费数据和客流数据分析,主力消费潜力在于餐饮、化妆品、电影和服装等多个领域。消费体验,对象除了顾客还有商品。品牌选择和商品分类成为每一个商家最为苦恼的事,没有一个好口碑的品牌所带来的客流量少的可怜,虽然很廉价。商品分类优惠成为了提高客单价和连带率的最佳策略,这也正是对一个商场管理者的能力考验。

通过商场客流分析产品可以做到什么?

通过客流量人群购买率,提高营销和促销的效率;

通过客流统计系统对客群管理分析,进行客户群体维护增加消费体验度;

通过追踪客流动线,了解商品冷热程度,进行畅销品和滞销品组合优化,最大化降低库存压力;

通过分析客流量统计报表,了解每天和假节日、周末客流量变动情况,悉知高峰期时间;

通过统计比较不同时期客流量,可以评估营销、促销策略的合理性;

透过实体店顾客群体消费习惯和路径分析,经营管理人需要通过数据报表的深度分析,对于消费者、商品、品牌、宣传、推广等多方面进行调整优化,做好刺激消费购买欲望的前期工作。

从客流的变化规律来确定产品的购买,陈列,销售等。分析数据具有科学性和价值性。