银行客流分析掌握竞争优势

随着社会的快速发展,各个行业之间的竞争力也逐渐增强。今天我们来看看银行业竞争力,对银行客流分析实现竞争优势。

银行客流分析掌握竞争优势

时间:2017-03-16   点击:1844

随着社会的快速发展,各个行业之间的竞争力也逐渐增强。今天我们来看看银行业竞争力,对银行客流分析实现竞争优势。

银行网点客流量少分析

1.经常去其他银行的网点看看,尝试一下其他行大堂经理与理财经理的工作方式与营销话术,对比自己的工作。

2.经常性地给客户发短信、发微信介绍产品。至于客户名单可以从自己行的个贷客户经理、信用卡部、房产中介、物业公司、高端会所等获得,要有针对性地营销。这种营销方式仅宣传理财产品往往是不行的,一般还要与贷款、信用卡等产品相结合宣传。

3.经常走出去做活动,社区、超市、高级娱乐会所、老年大学、居委会等都是批量获客的好渠道,一旦前一、两笔落地,名声做起来,客户转借是比较容易的。

银行客流分析掌握竞争优势

银行网点选址的分析

在银行网点选址的过程中要考虑到各种影响因素,不同的因素通过不同的方式影响着银行网点的经营状况。影响商业网点选址的因素包括自然、社会、经济等各个方面,具体的选址分析往往从网点的商业性质和特点出发确定主要的影响因素。

银行的主要客户群和业务重点往往成为网点区位的要素。不同银行的定位不同,网点区位选址情况也大不相同。

银行的形象不仅仅由其产品、服务所体现,还能够由其营业厅装修风格、网点周边环境等所体现。

地理交通分析

在网点位置选择上应充分考虑客户到达的交通便利性,尤其在新兴地区,必须鉴别出网点目标设置位置周边各种能够创造交通的因子。通过对创造交通的因子进行鉴别可以得出网点周边交通状况改善的可能;在此基础上,对目标设点位置交通系统的详细分析,有助于银行在选址时得出最大的客户覆盖范围

竞争环境分析

竞争环境包括区域内竞争对手的数量、服务种类、营业时间、经营业绩、市场份额、经营策略和硬件设施情况等。

通过银行客流分析对竞争环境的了解,力求掌握对手和自身的优势和劣势。进而向个性化服务和营销转变,确立网点的核心竞争能力,才能赢得客户、赢得市场。