不同商家对展会客流分析的策略

展会上如何吸引客流量?这是商家需要考虑的难题。以下我们来看展会客流分析赢得先机的方式有什么吧!

不同商家对展会客流分析的策略

时间:2017-04-05   点击:1160

展会上如何吸引客流量?这是商家需要考虑的难题。以下我们来看展会客流分析赢得先机的方式有什么吧!

对于参展商来说,参展前分析,熟悉自己公司和产品的相关知识,如公司规模,优势所在等,对于贸易公司来说,同事之间必须统一口径,如工厂所在地,工厂规模等;同时要多了解自己的产品,特别是新品,对于部分重要参数,新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如MOQ、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备,以免客户问到而产生尴尬局面。

而展会的布置分析,新品热销品优先摆放,陈列高度位于舒适的视线范围内,拿取方便;

产品系列化摆放,同一款产品有多个颜色,那么陈列在一起,一般按照从浅至深;其余单款产品不成系列化的,则可按照形状、款式的类似度进行摆放。

不同商家对展会客流分析的策略

通过展会与潜在客户进行初步接触后,特别是在获取客户的联系方式后,一定要善于在会后做好跟踪服务,与潜客保持联系,才能真正将客户纳入销售中来,为最终的销售达成做好铺垫。

因此位置重要,位置选对了才会有人,否则就白搭。要摆放的东西最显眼,吸引顾客。宣传语一定要有特别的效果,要比较潮,比较好玩,比较惊人,这才是吸引客流的方式。

而对于展会管理者来说,就是要分析客流了。

通过对不同时段客流统计分析,使管理人员可以在客流高峰期增加工作人员,提高服务质量;

通过每天不断的客流统计分析,可以得出不同时期的客流变化规律,使管理人员能对未来活动进行准确规划。

通过客流对比分析,有效评估所举行的推广活动,对营销和促销投资回报进行有效评估。

通过对不同区域的客流统计分析,可以使管理人员统计各个区域的吸引率和繁忙度,从而对铺位进行合理分布。

通过对客流量的统计分析,可以客观决定柜台、商铺租金价位水平。

展会作为企业营销推广的重要手段之一,随着功能、内容的不断完善,越来越多的企业选择通过展会来宣传产品和寻找客户。因此展会的客流分析有着科学的决策作用。