汽车客流分析是促进销售的加速剂

随着人们生活水平的提高,私家车越来越多,同时竞争也非常激烈。不管是4s店还是二手车市场,客流对于他们来说是很重要的。因此,经营者对汽车客流分析才能促进销售。

汽车客流分析是促进销售的加速剂

时间:2017-04-27   点击:1177

随着人们生活水平的提高,私家车越来越多,同时竞争也非常激烈。不管是4s店还是二手车市场,客流对于他们来说是很重要的。因此,经营者对汽车客流分析才能促进销售。

客流量应以各阶段销售任务为目标源头,根据销量目标和经销商当前阶段的销售成交率预测而来,并通过对销售团队现有潜客资源的盘点计算出每个阶段的客流量缺口。再将目标细化至各种渠道和方式,例如:广告宣传、促销、店头活动、老车主介绍新顾客等等,随之逐项认真落实。

客户方面着手

汽车经销商对消费者客流的基本特征、消费心理、行为习惯、决策思路、购买特征、用车状况等等方面的调查总结、研究分析。以明晰目标群体为必要前提,明白谁是你们的顾客?是否清楚他们的年龄区间、区域分布、所从事职业、所属行业、大致收入水平?通过什么渠道可以更容易找到他们?顾客的利益需求是什么?等问题。然后校准认知方向,寻求突破口,以便作为策略的制定与实施的有力导引。

汽车客流分析是促进销售的加速剂

广宣策略方面

在策划过程中,投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要内容、文案、创意元素、广告形式、规格、时长、频率、策略组合等等要素都应该明确到位。明确投放的客流区域可以在报纸、电台、网络、出租车、公交车车身等大众性媒体,有意识地选择定向DM、短信等形式的狭众传播予以补充配合。

促销措施方面

只有在恰当的时候,在合适的地方,将心仪的价值,以恰当的方式传导给了促销对象,才实现了销售的成功达成。这就需要根据不同时期,不同环境,在理解客流量相应特征的情况下,适时圈定各类促销对象,寻找其所关注的利益与公司价值主张的切合处,相机行事,精准营销。

客流量的持续提升,是一项长期性系统化的工程,需要以汽车客流分析实现应对的各种方略,重视顾客需求。