浅谈提升客流量的5种方法

提升客流量的方法是经营管理者常谈的话题,客流量代表着高的营业额,通过突破客流的不利因素,从以下5个方面入手增加客流量。

浅谈提升客流量的5种方法

时间:2017-05-08   点击:2208

提升客流量的方法是经营管理者常谈的话题,客流量代表着高的营业额,通过突破客流的不利因素,从以下5个方面入手增加客流量。

第一、市场定位要明确

调查清楚你门店所在区域的常住人口;本地顾客与外来务工人员的人数比例;是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚你的竞争对手有多少,他们的优劣势各是什么。掌握好门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。

第二、调整自身商品结构组合

利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价,达到顾客需求的最大化,让顾客忠实本商场,商品的表现力至关重要。按不同的时间段对其进行调整,是保证商品的适销对路与高周转的目的。

浅谈提升客流量的5种方法

第三、合理的规划交通动线

顾客在购物的过程中,总是按照一定的先后顺序,在商场的各个楼层、不同区域,行走浏览。这个过程中有些有意识选择线路的、有些是不知不觉的。动线就是顾客在逛店过程中,可以行走的交通线路。这个线路形状是否合理、宽窄是否得当、交叉是否顺畅等等,都对顾客购物过程构成影响。

从顾客的角度来看,一个商场的动线一定要清晰、简单,少重复、少死角,能够让顾客不知不觉的行走完商场中更多的区域。最大限度的把客流,均匀的调动到商场每个楼层的不同区域,最大限度的延长每个顾客的滞留时间,从而为每个品牌提供最大的销售机会。

第四、锁定目标消费群体来挖掘客流

与商场软件系统结合进行统计,明确各顾客群体的销售占比与商品占比,得出针对目标客群开发的品类结构,有计划地进行开发与引进,并充分考虑竞争对手的商品结构,充分利用差异化优势与资源优势,挖掘客流。

第五、合理定价,适度促销

我们门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。

根据当地消费者的认知度而定。选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。适度促销,特价销售,会员积分优惠,半价销售建立良好的口碑。

提升客流量的方式方方面面,以上只是提供了5种方法,供大家参考。只要能提升客流量,且产生高价值的效益就是好方法。