商场成功的关键因素——人流!

商场想要在新的互联网思维的市场下,脱颖而出,必要的工具是不能少的。

商场成功的关键因素——人流!

时间:2015-07-01   点击:1291

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在飞速发展的电子商务的时代下,想要从“市场”中,脱颖而出,聚人气、引人流,依然是商场盈利最关键的要素之一,因为对于招商而言,人流量是入驻商家最为关心的。没有商家进驻对于商场来说是可怕的,意味着项目的流产;但是如果没有主力商家入驻,那么商场就失去了和同类项目的竞争力,所以商场必须要足够的商家和多家的主力店,因为这些是吸引顾客前来光顾的最大说服力,也是商场提升自己品牌及租金的有利因素。

人气=商气,是国内外许多商家选择入驻地的信条。因此,要吸引主力商家和普通商家一定要有强有力的人流量的保证。

商场客流统计

人流对于商场的重要性!

1、对于运营而言:人流量是支撑商场利润的保证。

商场的开发规模通常达到数万平方米以上,并且它的前期建设和后期运营管理成本也相当巨大,为了保证收支平衡甚至赢利,就必须要吸引足够的人流,形成人气鼎沸的场面,使潜在消费者产生从众消费心理,而商家千方百计的进行促销,也是为了吸引更多的消费群体,扩大商场的利润空间。因此充足的人流量是支撑商场利润的最强有力的保证;而且如果没有人流的支持,那么入驻商家会因为无法维持经营而撤出,这对商场也是一个沉重的打击。

2、对于销售而言:人流量是商场商铺高价销售的前提。

目前,大多数商场为了快速回笼资金,大多选择出售商铺这一方式。为了可以尽快并且以较高的价位发售商铺,吸引商铺投资者,开发商大都承诺每年8%—15%的资金回报。其实虽然投资者购买商铺要考虑收益、价位等方面因素,但是他们真正关注的是商场的人流量,因为只有充裕的客流才能保证商场的盈利,而商场盈利才能使投资者获得期望中的回报。一个没有人流量的商场,哪怕承诺50%甚至更高的回报率,精明的投资者也会望而止步、一旁观望的。

如何将“人流”这种数据服务将成为商场的盈利模式

随着商业环境不断改变,现绝大部分的产品价格已经透明化,电商平台的出现将硬件产品的利润挤压到非常小的空间,单纯依靠卖硬件的厂家的日子开始难以为继。

例子:以视频监控摄像机为例,对中小型店家而言,由于他们所花的每一块钱都得从零售产品的利润中去提取,所以店家就会追求性价比高的产品,他们甚至会参考电商平台上的产品价格决定最终的购买价格,可想而知,在购买力不高的低消费市场中,依靠单纯的产品来支撑企业的发展,显然有些穷途末路。另外,如果单纯把产品定位为硬件,也会引起下面经销商不必要的价格战,给企业品牌造成不良影响。

其实,店家需要的是店铺经营的各类精准的数据,以及辅助他们做出决策判断的工具而已。产品只是一种载体,在市场营销中,必须要扭转以产品为硬件的思维,多从用户的角度去思考问题,以提供“数据服务”为后续源源不断的盈利模式。

因为商场对精准数据的需求不会改变,精准数据永远是商场店铺的第一需求,商家可以利用外部设备,比如商场客流统计分析器,来采集相应的“人流”数据,做好数据统计和分析的工作很重要。厂家要做的就是设备与软件服务要越来越好,数据也要越来越精准,然后通过渠道商去布局全国的销售网络,并做好售后服务。

总结:想要吸引人气,引人流,必要的客流统计分析不能少,因为人流的多少,有效性是商场运作过程中必须要考虑的,它既是出发点,又是落脚点。商场的成功离不开人流的支持,而人流的采集则离不开相应的工具。