浅谈服装卖场的客流分析

我们都知道卖场的客流是很多的,但是该如何把客流转变成我们的精准客户,就需要对客户的需求进行分析,以下我们来盘点服装卖场客流分析来提升服装的销售。

浅谈服装卖场的客流分析

时间:2017-06-15   点击:1175

我们都知道卖场的客流是很多的,但是该如何把客流转变成我们的精准客户,就需要对客户的需求进行分析,以下我们来盘点服装卖场客流分析来提升服装的销售。

首先,我们来分析服装市场的现状如何了。人们生活水平的不断提高,服装消费观念正不断成熟,更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化。服装消费逐渐趋向于中高档化发展,高附加值、高科技含量、高舒适度有利于服装行业产品结构的升级,增强品牌服装企业的市场竞争力。服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。

中高档品牌服装,特别是市场上占有率高的品牌服装,销售量增幅较大。城市消费者对服装的流行趋势越来越关注。调查表明,有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊,有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。据调查,有百分之四十的消费者在大型商场购买服装,有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。

浅谈服装卖场的客流分析

那么,服装卖场如何做客流分析?第一,数据的采集与统计,如此零售店店铺才能够实现实时掌握客流趋势,知道客流的转化率是多少,总体经营情况如何,还有客流量、促销活动效果、购买率等情况。

第二,服装卖场客流数据的分析向导。了解每日客流高峰时段状况,有利于合理的人员排班、促销活动。根据每日总客流信息统计,对比上周与本周客流变化情况,调整好销售方式及促销方向,通过月客流分析客流升降趋势对下个月的运营工作有决策性的指导。

第三,通过分析提升服装卖场客流量,吸引大量顾客。轻松掌握客流趋势,把握顾客的消费,提升顾客的购买率。

因此,提升客流可从这些地方出发。通过新颖与准确的促销模式来提升客流。如以价格为杀手锏还是大型抽奖,大规模打折让利活动,结合门店消费群体等都是常规而有效的方法之一。

通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的,并每个月一小调整,三个月或半年做一次大调整,才能保证商品的适销对路与高周转,从而达到吸引顾客的目的。

建立以消费者为中心的数据中心。通过客层定位与目标细分,充分研究商圈内消费者动态,迎合消费者求新求变的消费心态,确立顾客购买行为的变化与市场趋势,并以此为依据,做好商品结构调整与对位营销措施。

不管是哪个行业都需要满足顾客的需求才是最重要的,分析服装卖场客流的变化趋势,找出需求问题所在,做好改善,促进顾客消费。