服装店客流分析怎么做的方法及策略

对于人们来说,服装店是提供各种衣服的场所,也是社会生活的重要组成部分。传统的服装店是以实体店铺为销售场所,加之装修,产品陈列,从而吸引用户到店铺进行现场选购,着重顾客体验。如今随着网络经济的发展,网络销售模式下的传统服装店客流分析怎么做呢?以下我们来看看吧。

服装店客流分析怎么做的方法及策略

时间:2017-06-30   点击:1094

对于人们来说,服装店是提供各种衣服的场所,也是社会生活的重要组成部分。传统的服装店是以实体店铺为销售场所,加之装修,产品陈列,从而吸引用户到店铺进行现场选购,着重顾客体验。如今随着网络经济的发展,网络销售模式下的传统服装店客流分析怎么做呢?以下我们来看看吧。

如今的服装店,一个特点就是不做分析。很多人决定做生意,他就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小但却是自己的心血,是需要投入资金和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是很有必要的。最起码要把这几个问题考虑清楚:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择买你的衣服?

还有就是不看市场。很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本规划,结果销量不好还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究客人的偏好而不是老板自己。

客流分析的重点在于帮助服装店经营和发展掌握方向,为服装店准确发现问题,实现连锁店铺管理,提高营业额等,服装客流统计分析系统是店长日常运营管理好助手,全面的过程数据降低管理难度。

首先,获取精准的客流数据信息。服装店系统能够通过结合pos数据,过程经营数据轻松获得,数据录入简单,简单几个数据就能结合客流分析经营情况,服装店整体的转化率、交易总金额、客单价的汇总统计等;连锁店铺中的转化率,及时跟进各店铺的运营情况。

服装店客流分析怎么做的方法及策略

其次,分析客流目的、速度和滞留时间。不同地区的客流速度、滞留时时间各不相同,分析客流量时要具体析。如在一些公共场所附近,车辆通过干道,客流规模很大,虽然也顺便或时购买一些商品,但客流目的不是为了购物,同时客流速度快、滞留时间较短,不利于购物。

最后,竞争对手的分析。服装店成功经营很大程度上也取决于周围竞争对手的情况。一般来,在开店地点附近如果竞争对手众多,经营独具特色,将会吸引大量的客流,促进销售增长,增强店誉;否则,与竞争对手相邻而设,将难以获得发展,当然,服装服饰店的地点还是尽量选择在服装服饰店相对集中且有发展前景的地方,这对经营选购性服装服饰的商店尤其如此。当服装服饰店与其他店协调并存,形成互补、形成良性竞争,就能对经营产生积极影响,既能方便顾客,又能扩大各自销售。

当然服装店客流分析还可从自身客流的大小及发展规模出发,只有掌握客流趋势,把握顾客的消费,才能提升收益,而客流统计分析系统就可轻轻松松解决。


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