如何增加实体店客流量 影响因素及解决方法

线下的实体店是怎么增加客流量的,这也许就是商家最需解决的问题了。那么,到底如何增加实体店客流量呢?以下为您分享。

如何增加实体店客流量 影响因素及解决方法

时间:2017-07-11   点击:1695

线下的实体店是怎么增加客流量的,这也许就是商家最需解决的问题了。那么,到底如何增加实体店客流量呢?以下为您分享。

首先我们要知道影响客单价的要素主要有哪些,如:

门店品类的广度与深度,商品的广度越广深度越深,顾客的选择余地越大,客单价也就自然越高。

门店促销活动,一般来说,促销活动越频繁,顾客的购买欲望就会越强烈,购买的东西也就会越多,虽然促销价拉低了平均单品单价,但是由于购物数量的明显增加,客单价还是会有明显的提升。

门店的商品定位,商品定位在高端,客单价也就越高,反之,定位在低端,客单价也就越低。

商品关联组合,商品的关联性越强,组合得越合理,激起顾客的关联购买的欲望也就越强,自然地客单价也就越高。

如何增加实体店客流量 影响因素及解决方法

因此,就可知道增加实体店客流量方法,如:

第一,门店应该找准市场定位。用1--2个月的时间真正调查清楚你门店所在区域的常住人口;本地顾客与外来务工人员的人数比例;是城镇型还是商业中心或是工厂店或是其他类型。弄清楚你的竞争对手有多少,他们的优势是什么劣势是什么。切记不要轻视你的竞争对手。接着,掌握好你门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。

第二是门店商品组合的选择和调整,保证顾客能够一站式购齐,虽然大卖场都在强调顾客的一站式购齐,显然其内涵是不一样的,大卖场强调的是与居民的吃穿住行相关的用品的一站式购齐,标超则是日常起居常用品的一站式购齐,而便利店则是每天必用的生活常用品的一站式购齐。

第三,合理定价,适度促销。商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈。

总结,实体店增加客流量的方式有很多,可以是以上的几点,也可以是实现顾客的聚焦或者充分利用促销资源等,但关键还是要了解顾客的需求点在哪里,从而做出相对应的分析找出解决的策略方案,这才是实现客流提升促进销售获得收益的重要手段。


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