浅谈商场客流与销售额关系

如今随着经济的快速发展,客流量在商场上有这举足经重的意义,商场的客流和销售是相互影响的,那么以下我们来看看商场客流与销售额关系吧!

浅谈商场客流与销售额关系

时间:2017-07-28   点击:2814

如今随着经济的快速发展,客流量在商场上有这举足经重的意义,商场的客流和销售是相互影响的,那么以下我们来看看商场客流与销售额关系吧!

商场客流与销售额是成正比的,为什么这么说呢?从简单的道理来讲,若是一个商场的客流量不多甚至都没有,那由谁来购买商品?也就没有销售,没有业绩,销售额就更没有了。

因此,如何提高销售额呢?门店的销售额=客流量*客单价,也就是说,只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑,分析所有影响客流量和客单价的因素,然后采取针对性的措施,有效提升客流量和客单价,就最终一定能够提升销售额的。

1、出入口的客流统计的重要性

大型购物商场有多个出入口。通过数据找出最受欢迎的入口和出口,管理人员可以确保旗舰店被安置在关键位置,以引导消费者进店。同时,将商场内的商户排列到最佳位置。客流类型和趋势数据可以为管理人员提供切实的依据,确保每个商户都能找到最合适的选址。如果某个零售店的表现低于预期,可能是由于位置不佳。通过改变门店的位置,使它更接近客流量多的区域,这有助于扭转门店的运营状态。

浅谈商场客流与销售额关系

2、门店商品组合的选择和调整

在门店规模和业态确定以后,我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了,便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较为严格的区隔的,跨业态经营。根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况,突出自己的经营优势,只要有独特的卖点,就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。

3、衡量促销活动的效果和服务口碑的扩散性

所有的购物中心都会运行针对整个商场的促销活动,有时是和特定零售商合作,不过这些促销活动缺乏合适的效果测量手段。通过分析促销期间的客流量、销售转化报告、活动峰值,可以衡量成效。

要提高商圈内居民对门店的知晓度,通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播,组织公关活动、散发促销广告,以提高这些地区居民对本门店的知晓度。

总结,提升客流量的同时也是提升了销售额,分析客流的变化趋势,做出合理的组织运营工作,是提升了销售成功率,促进成交从而提升销售额的效果。