服装店店铺客流分析提升销售机会

时间:2017-08-29   点击:68

对于服装店经营者来说,如何把服装销售给用户提升效益才是关心的问题,因此对服装店店铺客流分析是起到决定性的作用,接下来让我们来看看吧!

首先,我们来看服装店店铺客流量现状如何?中国的服装零售行业经过多年的大步发展,整个服装零售市场已经翻天覆地的发生变化,中国服装零售业的发展呈现出新的特点。经营缺乏特色的弊端,百货商场在与近年来新发展起来的购物中心、大型专卖店等购物场所的竞争中,优势在不断下降。目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以递增,不再是过去的薄利多销,善于模仿就能挣大钱的时代了。目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商带来极大的困惑和风险。如果没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持是很难在众多竞争对手中壮大立足。

服装店客流统计系统怎么统计呢?早期技术还不够成熟,使用原始的人工统计客流方式,来实现对客流数据的采集。但如今随着客流算法技术的逐渐完善,大多数商场、景区、车载等方面的商业都采用了视频3D双目客流统计分析系统来对客流进行智能的统计,节约了不少成本。这种客流统计系统主要是有前端客流统计设备及后端的客流统计分析系统组成,前端设备主要安装在各个通道的出入口处,以便统计。而后端系统主要是对信息的整合生成各种报表给管理者在运营上有决策参考的价值意义。

服装店店铺客流分析提升销售机会

那么,服装店又如何分析客流量?

进店率分析:进店率=进店客流/通过客流×100%,通过客流与进店人数,调整橱窗、堆头、迎门陈列。对于服装店铺而言,商品是陈列的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段。根据客流数据,可以很清晰的看出哪些区域的客流比较多,以此根据客流数据,及时调整部署店铺陈设、人员,为决策运营提供说服力。

客流量分析:客流的多少在设计阶段可以作为门店的接待设计能力以及顾客店内动线的参考数据。

客单价分析:统计店铺客流消费情况,分析客流的消费能力,适时调整产品营销方案与单品的价格。这需要结合pos数据,从更多角度进行更加精准的分析,达到增加销售的目的。

促销活动评估:根据客流人群不同时段变化,做促销的方案调整,有效评估营销和促销活动的投资的回报。对于一个品牌商来说,营销的方案及促销方案是否合理,单纯从营业额来看我们不能给予准确判断此次活动是否达到预期效果,这里客流统计就显得尤为重要,可以帮助商家进行详细分析。

总结,通过服装店店铺客流分析才能知道哪些不足,从而做好营销方案,为店铺增加更多的销售机会,从而提升效益。


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