服装销售分析下降原因,忽视客流是错误的选择!

不管的哪个行业总有萧条的时候,但若没有针对性的分析,就很难挖掘其原因,以致不能做出改变策略。那么,对服装销售分析下降原因,才可提升销量。

服装销售分析下降原因,忽视客流是错误的选择!

时间:2018-08-30   点击:2669

不管的哪个行业总有萧条的时候,但若没有针对性的分析,就很难挖掘其原因,以致不能做出改变策略。那么,对服装销售分析下降原因,才可提升销量。

而从如今的服装行业市场现状分析来看,行业整体渗透率高,电商的渗透率不断提升,占比社会零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%,预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元,占比社零总额将达到22%。

还有就是低倍率品线上优势明显,扁平化的销售模式和低廉的费用降低了整体的成本费用,形成了低价的消费环境,吸引的也是对价格敏感度较强的消费群体,低价供给与低价需求长期作用,形成了以比价为特征的市场。

目前服装业绩下滑的原因来看,主要有这些状况导致销售下降。自然因素引起的天气不佳下雨导致了进店率低,而要改善则需要把门店的装修氛围提升,同时产品的陈列更换摆放等要做到吸引顾客的引起,通过视觉来吸引顾客进店,才有几率达成交易,提升销售的目的。

服装销售分析下降原因,忽视客流是错误的选择!

接着就是,顾客关系的问题了,价格的高低决定了人群的消费。面料特点、板型特点、细节特点、库存量等各种组合搭配的有效推荐,让顾客有更多的选择。对于主动成交,做好陪同人员的服务,连带销售等等都要做到很好的服务。而且对于老顾客需每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品等。如此才能增加顾客的回头率。

还有就是人气的问题了,客流量少和多没能够及时的了解,以致于不能在客流量高峰时段推出合适的商品,白白错失了促销的有效时间。因此,对于客流量的统计,实现实时监控统计进出门店的客流量变化,从而对进店顾客进行分析,优化产品库,提升顾客的体验试穿率,达成的成交就会增加。

而忽略客流量统计,对于服装店来说是一大损失。那是由于通过采集的数据分析,着重掌握店铺经营和发展掌握方向,发现问题所在找出不足之处,做出解决方案,实现了对连锁店铺的合理性管理,提高营业额。

还有客流量的每周每月的统计数据,服装店可以分析对比周与周之间的客流客流升降趋势,了解服装店销售的效果,从而改善经营策略,更准确的定位、定制品牌促销活动,使商家利益最大化。

总结,服装店的销售不仅要从经验得出改善经营的策略,还要以客流数据为支撑,结合消费系统了解到转化率的情况,合理有效的管理分析,从而提升销售。


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